Background 背景
中国联通首创通信业互联网应用众筹模式，借助运营商的技术与流量支持，加上互联网应用企业丰富精彩的节目内容，创新校园“互联网+”生态圈。中国联通在4G时代精准定位沃派品牌理念，系统布局，阶段推进，着力推进校园沃派由“流量第一品牌“向“互联网消费第一品牌“进一步升级。同时，秉承”开放、合作、创新、共赢“的原则，针对学生用户人群的特点，与60余家知名互联网应用公司的优质资源和平台实现跨界合作。
Objective 目标
在视频、音乐、游戏领域，推出了三款沃派互联网校园专属产品，给予超大定向流量及诸多会员特权，以满足高校市场需求和解决高校用户的互联网需求，并使学生群体享受到中国联通更加优质、实惠的互联网通信服务。
Insight 洞察
一、高校校园市场特征与学生用户需求
1、市场特征：校园内大流量使用习惯；寒假暑假漫游通信需求；线上网络消费行为方式
2、用户需求：即时通信、手机视频、搜索引擎、手机音乐、网络新闻、手机游戏
二、中国联通作为通信运营商的优势。
1、中国联通2012年校园营销：聚焦名单校园；校园移动网络建设；校园固定网络建设。
2、中国联通2013年校园营销：打造流量校园；确保网络感知；提升营销能力；聚焦流量产品。
3、中国联通2014年校园营销：流量经营； O2O线上线下销售；持续性沃派品牌宣传。
Idea 创意
以“侠客”形象为核心概念针对产品提出了“四个一工程”
1、一句话：沃派“侠”客三大能量装备。
龙卷西风狂看装，千里嗨听加成装，狂拽炫酷疯玩装，三大高输出能量装备。
2、一个比喻：
•沃派优酷视频卡，就像追剧侠，无忧无虑，无牵无挂，畅游于千万大片儿的海洋中。
•沃派酷狗音乐卡，就像音控侠，明星千里来相会，特权独享vip，风采奕奕，人前显赫，酷狗能量嗨翻听
•沃派沃游游戏卡，就像游戏侠，三头六臂，连拽带酷，他们笑你太疯癫，你笑他人看不穿，能量特权抓在手，沃派沃游屌炸天。
3、一张图：以“沃派视频卡、沃派音乐卡、沃派游戏卡”为核心诉求，拟化成“侠”客形象，统领沃派校园卡的卖点。
4、一个视频：视频短片，用动漫人物的形式出场——“侠客”。偶然天降沃派卡，瞬间变身“沃派追剧侠”、“沃派音控侠”、“沃派游戏侠”引出产品卖点。
Highlights 亮点
亮点一：打破传统广告模式，深挖媒体创新形式推广。
90后群体追求便捷、时尚的生活，熟练使用各种实用工具。针对90后人群开学前后，通过出行类、娱乐类等新媒体的创新手段，提升用户与品牌的关联性，增强品牌好感度。例如：百度知道、百度地图、百度贴吧、百度糯米等。
亮点二：借势合作伙伴优势资源定向偏好推广。
联合优酷、酷狗、小沃科技、爱奇艺、乐视、腾讯/腾讯视频、等12家合作媒体进行线上超过70个广告资源进行推广，并整合优酷、酷狗、乐视、腾讯/腾讯视频、酷狗、大众点评、公众数码、唯品会等11家媒体开展12项线下活动推广
亮点三：整合自有媒体资源爆发式口碑推广。
突破本网异网局限，覆盖线上、线下、终端等宣传触点，形成包围合力。联通微客服、联通时科两微、联通宽带“沃”视窗-插窗、联通网上/手机营业厅/微信营业厅、TOP500高校贴吧联盟共同开启宣传矩阵。
亮点四：互联网化的内容创新。
在传播内容的设计上，多以图文、漫画、互动性H5的形式做多样化传播，改变以往的单一宣传形式。
Implementation 执行
8月10日前将宣传物料上传公司VI网站，由各省分公司自行下载；各省分可结合当地情况增加属地内容，全网络覆盖宣传。
2015年8月12号沃派+众筹合作暨校园产品上线发布会。
2015年8月底至9月，众筹合作方伙伴APP联合线上推广，以优酷、有道、腾讯、沃游戏、酷狗等合作伙伴的官网、手机客户端、微信、微博等全媒体平台集中曝光。
Impact 效果
1、自主传播到位，借助事件集中曝光。
8•12沃派发布会整合自有媒体和众筹合作方媒体协同推广传播，网络搜索收录新闻传播总量超过130条。搜狐、新浪、腾讯、凤凰、优酷五大主流媒体同步专题报道，PC端专题曝光量超过386万人次；优酷、土豆移动端官方直播在线观看图文直播70万人次。
网络媒体传播的两篇软文稿，实际发布31家，覆盖主流、行业、地方门户及频道首页推荐，完成效果为266%；微信的图文传播完成见刊率100%，阅读量高达2万次；期间，用户搜索 “中国联通”关键词的频次为46143次，引爆关注度！
2、营销投入少，效果明显。
自8月12日发布会后，众筹合作公司优酷、酷狗、小沃游戏、有道、腾讯、携程、新浪、乐视、爱奇艺等通过自有媒体平台与渠道展开联合传播，声势与效果明显。
3、社群圈层精准。
在大众媒介传播外，针对大学生、高效校园社群及BSS做精准的互动营销，通过大学生兼职的方式，将沃派校园卡做深入传播。